義和車橋在互聯網+時代的營銷創新思考

      現階段，我國商用汽車車橋市場依舊維持著低速增長的模式。在激烈的競爭中，行業存在著品種紛雜，生產成本持續走高，車橋零部件供應不足，售后服務不完善等待解的難題。在這種情況下，商用車橋廠家和企業要想屹立于市場不倒，從生產到銷售上都要功夫。在車橋生產上，持續改進，降本增效；在車橋銷售上，不斷創新變革，調整營銷思路。
      在商用車橋領域，隨著用戶年輕化以及渠道多樣化等行業趨勢的出現，義和車橋在營銷創新發展方面有哪些新思考？
      1、率先實現車橋互聯網營銷的成功轉型
      隨著互聯網理念和技術的不斷迭代，“互聯網+”的浪潮正在一波波涌向汽車領域。在這個大的環境下，作為商用車橋行業的領導者，義和車橋率先在商用車行業實現了互聯網營銷業務的轉型，成立了義和車橋網銷分公司。目前，義和車橋從傳統營銷模式，轉向了‘傳統營銷+大客戶營銷+互聯網營銷’的模式，形成了潛客和?？蛢纱蠡ヂ摼W營銷體系。義和車橋將內部平臺視為戰略，將外部的平臺視為戰術，通過內外部平臺的互相協同，構建起一個線上的營銷渠道矩陣。“通過深化內部平臺渠道的布局，拓展?？蜖I銷；同時，強化互聯網營銷能力等手段的應用，實現營銷的創新和平臺渠道的互聯互通。”
創新一直是義和車橋成功的秘訣之一。即使對于一個老的商用車橋廠家而言，在互聯網營銷這個新事物上，義和車橋通過創新，也做得順風順水。在網銷平臺不僅能夠為義和車橋線上營銷造勢，為經銷商伙伴帶來利益，最重要的是可以讓消費者更加全面直觀便捷地了解義和車橋全系產品和服務，打造一個端對端的一體化車橋服務網絡。
      2、“潛客和?？?rdquo;兩大體系相互作用
      義和車橋的重點業務能夠實現逆勢增長，不但得益于創新多元的營銷模式，還得益于對增值業務的深度挖掘。義和車橋目前已完成?？蜖I銷體系的搭建。在網銷營銷平臺上，已實現對客戶的大數據分析，識別、獲取義和車橋重點客戶的意向信息，并利用現有數據挖掘‘?？蛽Q購’客戶，并進行主動營銷。
車橋互聯網營銷業務的基礎是推進線上線下相互作用的銷售循環。線上憑借流量進行引流和品牌優化，為經銷商提供潛客營銷線索。線下由經銷商提供體驗并反作用于線上，促進線索跟進轉化，最終實現成交閉環。為提高戰略伙伴互聯網營銷能力，一方面以終端線上邀約為核心，培養并提升經銷商邀約能力技巧，加速成交轉化。另一方面加速推進終端數字營銷業務培訓輔導工作。義和車橋希望通過推行終端數字營銷標準化，不斷改善終端互聯網營銷作業流程和營銷方式，形成具有義和車橋特色的終端營銷管理模式，最終實現終端管理模式的全面升級。
      3、用“品牌傳播+品質代言”挖掘客戶
      憑借一系列互聯網營銷轉型的創新實踐和業務突破，義和車橋未來還將繼續挖掘大數據，為客戶提供優質服務，最大化開發客戶價值，實現客戶交互多渠道、營銷服務模式多樣化、系統高度集成與智能化及業務組合多元化。“以質量創品牌，以品牌闖市場”一直是義和車橋的質量方針。以福田輕型汽車前橋為例，2018年的品牌傳播的策略和方式都發生了不小的變化。為了更好的傳播給我們的潛在客戶，讓他們去感受義和車橋的產品是怎么設計的，怎么測試出廠的。而且，后續還持續不斷的會有不同版本的宣傳片出來，讓客戶能夠更直接的感受我們的產品。”
      創新驅動前行！義和車橋正是因為擁有勇于變革、創新的品質，才能成長為最具創新力、行動力的商用車橋企業。在數字化、互聯網營銷業務上實現的行業領先，體現了義和車橋在行業新常態下的從容穩健。