隨著本年度的銷售目標的臨近，義和車橋新的銷售政策拋開了繁瑣的計算名目，統一以“一個數”為基數，以“兩個目標”為牽引，在這兩個目標的牽引下，分別與各市場業務人員簽訂了銷售任務合同書。

新政策必然激發業務員新的激情與活力，通過新政策的實施，我們能明顯的感覺到業務員的積極性調動起來了，業務員自身也感覺到有壓力了。以前大家對小零部件不在乎，覺得小零部件對銷售額影響不大，都想著能多開發幾個購買車橋的大客戶，對購買拉桿、接頭、螺栓等這些小零部件的零散客戶都不入眼，因為這些小件賣幾百件上千件不頂賣一臺前橋的銷售額，千兒八百萬兒八千的相對于幾百萬幾千萬的年銷售額實在看不上眼，現在情況截然不同了，有目標就有動力，有目標就有努力的方向，現在是不管客戶大小購買產品多少，只要我們有這方面的資源，就往回拿圖紙，只要對增加自己的銷售額，對完成自己的指標有幫助就開發，“是菜就挖”，只有挖到籃子里挖到手里的才算數。

新政策的實施，有三大亮點值得關注：一是打破了原來業務員“吃大鍋飯”的習慣，有些市場本身效益不好，自己又不積極主動的去開發新客戶，光靠別人“救濟”過日子，今年新政策一實施，完全靠業務員自身努力去拼搶市場，誰有能力誰有飯吃，靠別人“救濟”的時代過去了；二是今年實行的新激勵政策也讓很多業務員充滿了期待；三是今年不以市場部和銷售分公司為單位簽合同，而是與每一位業務人員簽合同，市場部經理和銷售分公司經理負總責，統籌所有市場的業務工作，將責任、壓力分到每一位業務員身上，“千斤重擔千人挑”。

這一創新性的改變，都源于當前市場形勢下如何激發業務人員的激情和活力，如何更好的開發新市場新客戶，完成公司年度銷售指標，我們也期待所有業務人員都能以積極的心態去對待，不觀望，不遲疑，通過自己的努力和能力去挖潛。